miércoles, 23 de septiembre de 2009

EL AGUA, UN GRAN NEGOCIO DESAPROVECHADO.


Cada día toma más importancia la necesidad de conservación del agua y la recuperación de las cuencas hídricas alrededor de mundo; toda esta preocupación ha impulsado campañas en todo el planeta destinadas a la concientización de comunidades, consumidores, productores y empresarios, para garantizar el mejor aprovechamiento de este importante recurso natural.

Si tenemos en cuenta que el agua juega un papel importante en sectores de negocios de alta rentabilidad y gran protagonismo en el futuro, como la producción alimenticia orgánica, agroindustria, zootecnia, productos naturales y belleza, entenderemos que cualquier negocio basado en la utilización sostenible del agua o la generación de productos con la intervención de agua de primera calidad, tendrán una gran valorización con el paso de cada año.

En medio de este interesente panorama, la riqueza geográfica y de recursos naturales de América Latina, la convierten en un importante centro de inversión y diversificación de negocios basados en el agua; además, es reconocida en el mundo como un generador absolutamente abundante de recursos que en el planeta empiezan a escasear; sin duda alguna el día en que falte agua de primera calidad, los grandes países convertirán las industrias del sector en pilares económicos de sostenibilidad mundial.

Pero si hablamos de negocios serios alrededor del agua, encontramos varios signos que nos indican que empresarios de America Latina, no han prestado la suficiente atención al futuro económico de este sector; por ejemplo, las líneas de cooperación y financiamiento internacional, han centrado gran parte de sus expectativas en la recuperación del agua del mundo, pero una de sus condiciones para asignar financiamiento a países de America Latina es que en el futuro, el país que financia un proyecto de recuperación del agua, reciba en un mediano plazo, cierto volumen del liquido para su utilización local.
Si hablamos de negocios… no le gustaría tener un proyecto que le asegure un socio europeo para su desarrollo en los próximos 30 años?... Pues aunque no lo crea, el sector esta subexplotado y aun se tiene un bajo perfil en el desarrollo de proyectos empresariales, un ejemplo claro, se puede ver en que por primera vez, uno de los premios de ecología mas importantes en America latina, el Premio Planeta Azul promovido por el Banco de Occidente (entregado en Colombia), fue declarado desierto en la Categoría Premio Empresarial, pues a pesar de que se recibieron mas de 130 iniciativas empresariales ambientales, ninguna pudo alcanzar innovaciones y progresos que realmente impactaran en la solución del problema ambiental que el mundo enfrenta, todos, se limitaron a cumplir la legislación y normatividad del país.

Entonces estamos frente a una oportunidad de oro para que el talento latinoamericano pase a ser protagonista de la sostenibilidad mundial, amparado en una gestión empresarial innovadora que fortalezca nuevos modelos de negocios basados en el agua; sin olvidar que deben ser planificados como iniciativas sostenibles que generen alianzas a largo plazo con países europeos.

Bienvenidos entonces los empresarios con visión que sean capaces de darle la talla a las nuevas exigencias medioambientales que moverán las inversiones de futuro.

domingo, 20 de septiembre de 2009

INKANTA DESIGN, UN EXCELENTE EJEMPLO PARA MERCADOS ESTRATÉGICOS.



Recientemente ha sido inaugurada en las principales ciudades Colombianas una nueva línea de tiendas especializadas en vender productos para personas que aman el diseño, el estil0 y la calidad de vida; Inkanta Design reúne productos de diseño industrial, grafico y de arquitectura de grandes diseñadores en todo el mundo, para venderlos en un solo lugar; muchos de ellos han sido premiados en los principales escenarios del diseño mundial.

Esta tienda especializada, se ubica en las zonas de la ciudad con mejor posición económica y esta orientada a clientes con cierto nivel académico y cultural, (por supuesto) por que deben ser clientes que entiendan y valoren el diseño profesional…

Para muchos emprendedores e incluso inversores, este tipo de negocio especializado seria muy poco realista y no muy rentable, si tenemos en cuenta la gran inversión que representaría comprar solo productos de diseñadores famosos, y lo difícil que seria caracterizar al cliente final y definir los grupos de interés.

Pero si lo vemos como el éxito en que las tiendas se vienen convirtiendo, podemos darnos cuenta que son un excelente ejemplo de planeación comercial y mercadeo estratégico; Nos demuestran cómo pueden proyectarse, mercados para clientes con alto poder adquisitivo y con conocimientos socioculturales mas sofisticados; También, son una importante lección que nos enseña como interpretar el desarrollo de una región a favor de una nueva idea de negocios; la aparición de estas tiendas en Colombia no es gratuita, el país ha venido creciendo en su nivel cultural en los últimos 10 años, ya existen academias reconocidas de diseño industrial, grafico y arquitectónico, importantes escenarios de cultura como el festival internacional de teatro y grandes eventos de moda mundial y latinoamericana que se organizan cada año; todo esto ha permitido la entrada de influencias internacionales (estéticas, económicas, de moda, etc) que han logrado refinar el conocimiento de lo compradores sobre productos y servicios, y han contribuido a especializar sus gustos y preferencias. De modo que si algún día se pensó en tener la oportunidad de negocio para montar una tienda con estas características, por supuesto que el escenario mas fértil para su desarrollo debía estar en Colombia.

Es admirable la visión empresarial que tienen detrás estas tiendas, no es fácil apostar por ganar en mercados especializados de estas características y menos, en países latinoamericanos. Inkanta Design es un ejemplo de cómo se pueden crear nuevos escenarios comerciales, diseñados especialmente para clientes con alto estilo de vida y buena posición económica, sin miedo a las altas inversiones o a las diferencias socioculturales que pueden presentarse en los mercados.

Visite la página Web de la tienda en línea http://www.inkantadesign.com/ y conozca de cerca los productos y servicios de mayor prestigio en el mundo del diseño internacional.

martes, 15 de septiembre de 2009

FINANCIAMIENTO PARA SU PROYECTO?... TENGA EN CUENTA ESTOS 10 TRUCOS…


Solicitar el financiamiento de un proyecto no deja de ser simplemente, la presentación de una propuesta de negocios rentable, con un buen grupo de opciones de participación…

Tenga en cuenta estos 10 trucos para causar más interés en su inversor y para aumentar sus posibilidades de obtener el financiamiento:

1. Plantee su proyecto por etapas, de modo que se puedan manejar financiamientos en escala, sin que sea necesario desembolsar todo el dinero de una sola vez; el simple hecho de que usted diseñe su proyecto así, le ayudara a demostrar una buena planificación de su idea.
2. Explique claramente si su proyecto cumple todas las especificaciones y regulaciones necesarias para el mercado al que va dirigido, o por lo menos, que las conoce y/o las tuvo en cuenta en el presupuesto. (Permisos, licencias, certificaciones etc.), esto, le dará mayor seguridad al inversor para hacer el desembolso.
3. Presente una breve perspectiva de su negocio a futuro y una visión de las oportunidades de diversificación que tiene a lo largo del tiempo, (nuevos productos, servicios complementarios, etc.); definitivamente esto, le ayudará a su inversor a comparar si vale la pena a mediano y largo plazo acompañar su proyecto.
4. Analice muy bien los intereses financieros y empresariales de su inversor al momento de presentarle la idea; recuerde alinear los beneficios de su proyecto con las ventajas y perspectivas de esos intereses.
5. Prepare muy buenos materiales de exposición, todo lo que presente en su negociación debe ser excelente, (presentaciones animadas, gráficos 3d, impresiones láser, etc.); eso hablará de su buen compromiso con la calidad y su responsabilidad para con el proyecto.
6. Ofrézcale varias opciones de participación en el negocio, diferentes a la de utilidades y/o intereses sobre el financiamiento, (acciones, regalías, franquicias, subproductos, etc), este detalle, aumentara su acompañamiento a largo plazo.
7. Plantee una gestión internacional de su proyecto, explíquele a su inversor que su idea original puede ser desarrollada en otros países en caso de que no sea viable desarrollarla en el suyo; esto le dará la oportunidad de exportar su idea.
8. Gestione alianzas para que su proyecto no llegue solo, desarrolle convenios y acuerdos con otras áreas interdisciplinarias (o profesionales) que le ayudaran a mostrar solidez y seguridad para su proyecto.
9. No olvide el valor social y el ambiental, en el mundo de hoy estos dos aspectos hacen la diferencia en la supervivencia mundial; explique claramente los beneficios que su proyecto ofrece en estas dos áreas, lo mas seguro es que su inversor tenga mucho interés en ellas.
10. Integre a otras comunidades con el proyecto, entre más relación con la población de sus alrededores tenga su proyecto, mayores impactos tendrá en el bienestar de todos; asegúrese de contemplar todo su entorno en su proyecto (empleos, familia, liderazgo social, medios, etc).

miércoles, 9 de septiembre de 2009

MERCADEO EFECTIVO EN INTERNET?.... SIGA DE CERCA QUEBARATO.COM


A la hora de hablar de campañas efectivas de mercadeo en línea, vale la pena ver de cerca, un portal que se destaca por prestar un servicio gratuito de excelente difusión de anuncios y clasificados en la red, con la posibilidad de interactuar con las redes sociales virtuales mas conocidas.

Recientemente, este portal fue incluido en el top 50 del BusinessWeek* y destacado como una de las empresas de tecnología de mayor crecimiento en el mundo y uno de los mejores portales de negocios disponibles en la red.

*una de las mas respetadas revistas de negocios del mundo.

http://www.quebarato.com/

Y es fácil entender por que esta alcanzando esos niveles….

Tiene muchas ventajas estratégicas que pueden ser muy útiles para su negocio, estúdielas de cerca y aprenda a manejarlas a su favor:

1. Es muy fácil de manejar, no se necesita mayor conocimiento que el de abrir y administrar una cuenta de correo electrónico, algo que lo ha hecho muy popular.
2. Comparte cada seis meses sus bases de datos de los anuncios más consultados, con otros sitios de búsqueda y clasificados, permitiendo una mayor difusión de un anuncio, que usted solo publica una sola vez y que a los seis meses puede estar disponible en más de 40 sitios diferentes.
3. No le prohíbe al usuario indicar en el anuncio sus datos de contacto (mail, teléfonos, direcciones, etc), algo que la gran mayoría de los portales de negocios prohíbe; este detalle, ayuda a crear una relación más personal entre el anunciante y sus clientes, facilitando controlar mejor la campaña de mercadeo y tener retroalimentaciones más directas.
4. Como un solo anuncio puede ser consultado muchas veces en varios sitios de búsqueda y clasificados, este, puede alcanzar altos niveles de posicionamiento en Google, yahoo y altavista…. naturalmente, si usted enlaza el anuncio a su página web se ahorrara muchos costos y tiempo de difusión en línea…
5. Si esta buscando una vitrina internacional, quebarato.com funciona en más de 27 países y contribuye a la internacionalización de las mejores oportunidades de negocios; las bases de datos de anuncios no esta cerrada por países, así que sus clasificados pueden ser vistos por todas las otras naciones.

Además, tiene muchas opciones para enriquecer los anuncios que usted publique:
- Permite recomendar directamente, el anuncio a sus amigos en las principales redes sociales de Internet.
-Permite insertar videos y crear paginas personales para agrupar todos los anuncios, algo simple pero muy efectivo para los clientes.

- Le entrega la dirección url de su anuncio y le permite enviarla directamente a todos los correos electrónicos que usted necesite.

Recuerde que una campaña exitosa de mercadeo en Internet, esta basada en entender bien las ventajas y alcances estratégicos de cada recurso que utilice y alinearlos con sus objetivos, metas y procedimientos de mercadotecnia.

Quebarato.com es una creación brasilera y se proyecta como un motor de progreso para los negocios de America Latina y el Caribe… seguiremos minuciosamente su evolución.

Anímese y comience paso a paso…..

http://www.quebarato.com/










martes, 8 de septiembre de 2009

LOS CLIENTES INTERNACIONALES SON EL MEJOR NEGOCIO….



Siga, estos consejos…. Para lograr exportaciones más rapidas y efectivas…

Los clientes internacionales analizan su oferta de productos, desde la competitividad que puedan tener en el lugar (país, región, ciudad, mercado objetivo) donde ellos quieran desarrollar sus actividades comerciales. Por eso, es muy importante que la planificación y el diseño que usted haga de su propuesta, este siempre orientada hacia la realidad comercial de su cliente objetivo.

Tenga en cuenta los siguientes aspectos a la hora de desarrollar una oferta exportadora para un cliente internacional, de ello puede depender la compra a gran escala de sus productos:

Describa sus productos con claridad, proyectando confiabilidad.
Independientemente del medio en el que usted realice la promoción de una oferta para exportar sus productos (Internet, portales de comercio, e-mail, correo certificado, etc), tenga en cuenta que su cliente internacional debe conocer y tener absolutamente clara la composición integral de los productos que usted le ofrece*, para que pueda evaluar con precisión el riesgo o beneficio de incluir sus productos en el programa de importaciones de su empresa.

Existen muchos aspectos que se deben considerar y que varían conforme, al tipo de producto que se este ofertando y a las políticas y estrategias empresariales que persigan los clientes objetivos. Aquí algunos de los más relevantes.

*(Evidentemente sin entregarle información que perjudique su propiedad industrial o beneficio comercial)

En lo técnico:
Los componentes de fabricación y procedimientos productivos, materiales, insumos, procesos, acabados, procedimientos correctivos, procedimientos de control, procesos de evaluación, materiales sustitutos, etc.
En lo estético:
Los atributos formales y de diseño que puede manejar en su producto: versiones de diseño, estilos, tendencias, colores, combinaciones, personalizaciones, tallas, tamaños, etc.
En la Calidad:
Los controles y procedimientos de calidad que se le aplican al producto: medios de registro, controles de desperfectos, evaluación de muestras físicas, análisis de planta piloto, controles y monitoreos estadísticos, mantenimiento de maquinarias y equipos etc.

Incluya la información mas útil para el consumidor final.
Para muchos importadores es importante poder comparar con fidelidad las condiciones reales de rentabilidad, que el producto importado puede tener en el mercado donde proyecta venderlo; por ello usted debe aportarle, información que el consumidor final pueda tener en cuenta al momento de definir su compra*, frente a productos similares que se encuentren en el mismo mercado.

*Evidentemente existen certificaciones y sellos de calidad, gestión y etc, que fácilmente pueden influenciar al consumidor al momento d definir su compra, pero en caso de que no se pueda asumir un proceso de certificación se exponen alternativas para diferenciación comercial al alcance de las Mipymes.

A continuación se exponen algunos ejemplos de este tipo de descripciones:

En la producción y/o manufactura:
Describa en el sistema de identificación de su producto (etiquetas, empaques, sellos, tapas, bases, etc) información que explique las buenas prácticas productivas que su producto puede tener, por ejemplo: hecho a mano, hecho 100% en madera fina, producido con tecnologías no contaminantes, prelavado, reciclable, etc).
En gestiones administrativas:
Indíquele al comprador final que beneficios adicionales tiene su producto para su satisfacción y comodidad, por ejemplo: “esterilizado para su comodidad”, “proteja su salud con nuestros productos 100% naturales”, “100% ergonómico”, “libre de ácaros”, “higiénicamente empacado”, etc.

En la medida en que usted incorpore mas información de las ventajas competitivas y valores agregados que su producto tiene, hablara mejor de la gestión empresarial de su negocio y la responsabilidad con la que usted fabrica y comercializa todos sus productos; una buena imagen vende confianza y calidad, lo clientes internacionales valoran estos aspectos por que se sienten respaldados frente a una operación internacional de alto costo.

Visite una red de exportaciones que ha tenido un gran crecimiento en los últimos años, por promover el mejoramiento empresarial y la competitividad internacional de las mipyme en toda Latinoamérica…

http://www.rgxonline.com/

viernes, 4 de septiembre de 2009

DISEÑO Y CALIDAD DE VIDA, EN LA MIRA DE LOS INVERSORES.


Cada vez que nos enfrentamos a la decisión de escoger un camino para nuestras empresas y proyectos, no debemos dejar de lado las influencias que los inversores en todo el mundo, están teniendo en cuenta al momento de dar destino a sus recursos.

En el medio de todos los grupos de interés y tendencias de consumo, existe un aspecto que influye radicalmente en la realización empresarial y comercial de proyectos y negocios en todo el mundo.

El diseño de experiencias, productos y servicios.

Entre muchos aspectos estratégicos positivos que el diseño tiene para agregar a negocios de éxito, podemos mencionar:

El diseño aparece como una forma de inscribir al comprador en una experiencia mas real de su confort, lo cultiva en la aceptación de nuevas rutinas positivas de compra y uso de productos y servicios, que lo condicionan a lo largo del tiempo, elevando su calidad de vida de una manera natural y bien intencionada.

Si usted usa un producto o compra un servicio que fue adecuadamente diseñado, pensando en su comodidad y necesidades, difícilmente dejara su “buen matrimonio” con la empresa que se lo vendió, el diseño es un puente creador de estrechos lazos de fidelidad y preferencia comercial.

Algunas empresas explotan al extremo la influencia que el diseño de experiencias, productos y servicios, tiene sobre las decisiones de compra de sus clientes, incluso, llegan a centrar toda su estrategia comunicativa, en lograr que su consumidor se imagine la experiencia positiva de usar y comprar sus productos y servicios.... algo que, de por sí, garantiza desde el principio unos buenos votos matrimoniales….

Los inversores ven con muy buenos ojos los productos y servicios comprometidos con elevar la calidad de vida de sus consumidores finales, ayudándoles a aumentar sus niveles de confort y comodidad.

Desde el punto de vista de los negocios, esas relaciones de “buen matrimonio” son sencillamente más duraderas y por consiguiente mucho más rentables; Comunican mejor los valores agregados que el producto y servicio trae instalados sobre si y por lo tanto justifican mejor un buen precio de compra…. El consumidor apegado a buenas experiencias de compra y uso de productos y servicios, siempre estará dispuesto a pagar un poco más por las mejores comodidades.

Un ejemplo de un concepto simple, pero efectivo:

DirecTV Latinoamérica.
La televisión que tu quieres ver….. No la que te toca ver….

Puedes pausar y retroceder tus programas favoritos en vivo, y grabarlos incluso en alta definición….. Además, puedes programar tus grabaciones desde tu celular o desde tu computadora….
Todas las comodidades para tener aun más comodidad……

http://www.directv.com/

lunes, 24 de agosto de 2009

LA TENDENCIA AMBIENTAL. EL NUEVO ORO VERDE?


Cada vez es más común identificar productos y servicios en el mercado, con valores agregados centrados en beneficios ambientales, ecológicos y/o sostenibles.

Es acaso una necesidad entrar en la línea de los beneficios ambientales para tener una futura competitividad asegurada?

Todo depende del entendimiento y la conciencia de su cliente final, si bien, en países Europeos y Estados Unidos, es común encontrar cierta conciencia ambiental entre los compradores; en algunos países latinoamericanos el cliente, y aun los empresarios de cadenas de distribución, todavía no están preparados para dar paso a la ola de productos ambientales y detener la venta masiva de productos con menos ventajas para el medio ambiente.

El factor ambiental es fundamental para la preservación del planeta y sus recursos, pero frente a los beneficios económicos y las promociones diarias que el comprador se encuentra en las góndolas, es fácil entender por que aun no se gana la batalla frente a productos sin ningún valor ambiental.

Si esta pensando en dotar sus productos y servicios con valores ambientales, vale la pena, que mire antes los criterios de compra de su consumidor y compare si el posicionamiento que puede alcanzar su producto frente a la competencia, es suficiente para justificar toda la argumentación de responsabilidad ambiental que conlleva promocionar este tipo de productos y servicios.

Algunas formas de agregar valor ambiental a sus productos y servicios.

Especifique su compromiso ambiental.

Comunique con claridad cual es la posición de su negocio frente a la protección del medio ambiente, y expóngalo en sus materiales publicitarios de una manera simple pero directa.

La cadena de restaurantes wok en Colombia, por ejemplo, expone en sus individuales de mesa su preferencia por imprimirlos en papel sin blanquear y a una sola tinta, con el objetivo de extender la vida de la pasta de papel y facilitar su reciclaje.

Ejemplo: Restaurantes Wok Colombia.
Característica: Compromiso en la gestión de sus procesos productivos.
Visite: http://www.wok.com.co/

Comunique sus cualidades ambientales.
Ponga en sus materiales publicitarios, promocionales y de empaque de sus productos y servicios, las características de protección al medioambiente que tiene instaladas sobre si; bien sea en su proceso productivo, funcionamiento diario, consumo y/o desecho. En algunos casos estas características pueden ser intangibles para su cliente, pero con el simple hecho de mencionarlas el valor de su producto se vera claramente beneficiado.

Hewlett Packard por ejemplo desarrolla sus productos con un claro compromiso con una administración racional de la energía eléctrica y le explica al usuario como explotar al máximo este ahorro.

Ejemplo: Productos Hewlett Packard.
Característica: Programa de Eficiencia energética para la reducción del consumo de energía y la protección del medio ambiente.
Visite: http://welcome.hp.com/country/co/es/welcome.html#Product